Si las ventas son la base del éxito en los negocios, ¿cuáles son los secretos para tener éxito en las ventas? En la base de cualquier negocio, hay cinco claves fundamentales que debes considerar. No se trata solo de construir una oferta irresistible. Sí, lo necesitas. Pero, necesitas mucho más en su lugar incluso antes de que sea inventado o creado. Si bien es probable que haya docenas, si no cientos de secretos para el éxito, estos cinco son cruciales. Con ellos puedes navegar hacia el éxito a largo plazo. No a corto plazo. Recuerda, esto es acerca de la coherencia en tu enfoque. No se trata de vacilar, darse por vencido o dar excusas. Se trata de permanecer en la línea recta.

1. Crea algo de valor real

El valor es la piedra angular del éxito. Si te detienes a pensarlo, las personas más ricas del mundo han creado algo de gran valor. Indiscutiblemente, es crucial si buscas ganar. Entonces, ¿por qué es tan importante el valor?

Si bien algunas personas podrían vender cualquier cosa, eso no garantiza el éxito a largo plazo. Si antepones tus propias necesidades a las del consumidor, perderás. Sea lo que sea que vendas, fabricas, creas o sueñes, hazlo teniendo en cuenta los mejores intereses del consumidor. En otras palabras, agrega cantidades de valor.

Piénsalo por un momento. Antes de que la mayoría de las compañías más exitosas del mundo alguna vez ganaran un centavo, primero agregaban valor. Facebook conectó el mundo a través de una red social masiva. Google proporcionó los resultados de búsqueda más asombrosamente precisos antes de que le permitiera publicar un anuncio. Y así.

2. Mejora la vida de los demás

No solo deberías ofrecer un valor real, sino que debes buscar formas de mejorar la vida de los demás con lo que sea que estés vendiendo. Claro, podrías venderle algo a cualquier persona por un breve período. Pero, si no estás mejorando la vida de los consumidores, realmente estás perdiendo el tiempo.

Al construir productos, servicios o información que mejora la vida de otros, puedes literalmente transformar tu negocio y catapultarlo a la estratosfera. Esto significa un crecimiento exponencial a largo plazo. Más allá de cualquier cosa con la que posiblemente puedas soñar.

Esto no significa que no puedas beneficiarte de tus esfuerzos. Simplemente significa que debes enfocarte en mejorar la vida del consumidor ante todo. Concéntrate en eso y observa cómo tu negocio toma forma y alcanza nuevas alturas. Ignóralo y míralo estrellarse.

3. Se auténtico y transparente

No seas una persona con la que la gente teme hablar. El vendedor de autos usados. La vendedora codiciosa de baja estafa. No seas esa persona. Simplemente no lo hagas En cambio, si realmente quiere tener éxito, debes ser auténtico y transparente.

No hagas afirmaciones poco realistas. La gente puede verlo bien. En cambio, se honesto sobre lo que hará tú producto, servicio o información. Usa reseñas del mundo real de personas que han probado lo que sea que estés ofreciendo.

Si tu audiencia es la generación millennial o baby-boom, todos pueden darse cuenta de cuándo no son auténticos. La gente no es estúpida. Así que no te aproveches de ellos tratando de ser o decir algo que no sea cierto. Es solo una pérdida de tiempo.

4. Concéntrate en la positividad Si bien no debes mirar para complacer a todos todo el tiempo, debes enfocar tus pensamientos en la positividad. En otras palabras, no pierdas tiempo en pensamientos negativos. Sí, es difícil. Pero, es necesario. Si comienzas a girar hacia el reino de la negatividad, tu vida entera le seguirá.

Si no enfocas tus pensamientos en la positividad, sentirás que no tienes el control. No tendrás el control de tu destino. Y ciertamente no podrás realizar ventas cuando tu mente esté en ese estado.

Simplemente no puedes progresar si siempre te estás enfocando en el dolor en lugar del placer de un resultado positivo. Claro, los negocios son difíciles. Pero, con el tiempo, se vuelve más fácil siempre que te dediques y mantengas una actitud positiva.

5. Sigue la regla 80-20

La Regla 80-20 establece que el 80 por ciento de los resultados provienen del 20 por ciento de los esfuerzos. En ventas, esto significa que el 80 por ciento de las ventas provienen del 20 por ciento de los clientes. También significa que, dentro del 20 por ciento de los esfuerzos, se aplica otra regla de 80-20.

Esto se traduce en una cantidad muy pequeña de esfuerzos que conducen a una gran cantidad de resultados. Concéntrate en eso. Encuentra los esfuerzos que están produciendo los mejores resultados. No se trata de trabajar días largos e interminables, trabajar duro o ser el último en salir siempre de la oficina. La clave es ser productivo.